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IBM 000-M226 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Vertriebsmethodik und Präsentation von Lösungen | - Beratungsorientierter Vertriebsansatz - Durchführung wertorientierter Präsentationen |
| Überblick über das IBM Smart Analytics-Portfolio | - Positionierung und Nutzen der IBM Analytics-Lösungen - Wesentliche Funktionen der IBM Smart Analytics-Angebote |
| Geschäftliche Anforderungen von Kunden und wertorientierter Vertrieb | - Zuordnung von Lösungen zu geschäftlichen Zielen - Ermittlung der Analyseanforderungen von Kunden |
| Wettbewerbsumfeld | - Positionierung von IBM im Vergleich zu konkurrierenden Analytics-Anbietern - Alleinstellungsmerkmale der IBM Smart Analytics-Lösungen |





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