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IBM 000-M226 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Wettbewerbspositionierung | 20% | - Unterscheidungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern - Wertvergleich |
| Preisgestaltung, Paketierung und Support | 20% | - Finanzierungsmöglichkeiten - Support- und Dienstleistungsangebote - Lizenzierungs- und Paketierungsoptionen |
| Lösungspositionierung und Nutzen | 27% | - Anwendungsfälle und Einsatzszenarien - Integration in das IBM-Produktportfolio - Betrieblicher Nutzen und Kapitalrendite |
| Kundenprofil und Qualifizierung | 3% | - Zielkundengruppen - Wichtige betriebliche und IT-bezogene Fragestellungen |
| Überblick über das IBM Smart Analytics System | 25% | - Systemkomponenten und Architektur - Wesentliche Merkmale und Funktionen - Definition und Wertversprechen |
| Markt für Geschäftsanalysen | 5% | - Markttrends und treibende Faktoren - Erkennung von Vertriebschancen |
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