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DMI CPDSv2.0 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Thema 1: Pflege von Kundenbeziehungen, Vertragsabschluss und Compliance | 5% | - Digitale Strategien zum Vertragsabschluss - Methoden zur Pflege von Interessenten - Ethische Grundsätze und Vorschriften zum Datenschutz |
| Thema 2: Grundlagen des digitalen Verkaufs | 20% | - Entwicklung des digitalen Verkaufs - Rahmenkonzept für den digitalen Verkauf - Der moderne Kaufprozess |
| Thema 3: Daten, Analysen und Leistungsmessung | 15% | - Wichtige Leistungsindikatoren und Kennzahlen im Vertrieb - Verfolgung und Auswertung von Ergebnissen - Datenbasierte Entscheidungsfindung |
| Thema 4: Digitale Strategie und Zielgruppenprofile | 20% | - Abbildung des Kundenreisewegs - Entwicklung von Strategien für den digitalen Verkauf - Erstellung detaillierter Zielgruppenprofile |
| Thema 5: CRM- und Vertriebsautomatisierungstools | 15% | - Grundlagen von CRM-Systemen - Integration und Anwendung von Tools - Arbeitsabläufe der Vertriebsautomatisierung |
| Thema 6: Sozialer Verkauf und Vertriebskanäle | 25% | - Soziale Medienplattformen für den Vertrieb - Inhalte zur Förderung von Interaktion und Vertrauen - Strategien für LinkedIn, Facebook und Twitter |





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