Cisco Accelerating Sales 820-421

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Cisco Applying Cisco Specialized Business Value Analysis 820-421 Prüfungsfragen mit Lösungen:

1. Which approach is recommended for gaining deeper insight into pain points raised by a senior customer business leader?

A) Ask open ended questions about goals and impacts from challenges
B) Inform the customer of some statistics about their competitors, to get a reaction
C) Speak with peers of the customer leader, to find out whether this person has a reputation for making problems sound bigger than they really are
D) Lead an exercise to define revenue the customer could gain from using remote experts on sales calls

2. Which would you reflect through a "To-Be" Business Model Canvas?

A) The customer's top future capabilities to increase productivity
B) A sequence of projects to deliver new collaboration features for the customer's service reps
C) A recommended organization structure for the IT department
D) Detailed process handoff criteria

3. Which two are parts of an implementation strategy? (Choose two.)

A) Refinement and validation of dependencies
B) Identification of business constraints
C) Analysis of available networking bandwidth
D) Troubleshooting tips for server installation
E) Criteria for selection of tools to document documenting operating processes

4. Which of the following can best help you establish credibility with a customer executive?

A) Describe the benefits of Cisco's approach to customer support
B) Demonstrate awareness and interest in learning more about the company's priorities and published financials
C) Talk a lot about your product's new features
D) Ask informational questions about industry trends

5. Which tool or document can help you identify areas of gaps in knowledge about your customer's overall strategy and operating model?

A) A win/loss review from a proposal delivered to the customer 12 months ago
B) Business Model Canvas
C) Customer's communications plan for the rollout of a new application
D) An account coverage plan for your team's territory

Fragen und Antworten: