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| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Übersicht über das IBM Rational-Produktportfolio | 25% | - Lösungen für das Rational Systems Engineering
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| Lizenzierung, Support und Dienstleistungen | 20% | - Lizenzmodelle
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| Verkaufsstrategie und Unterscheidungsmerkmale gegenüber dem Wettbewerb | 25% | - Positionierung im Wettbewerbsumfeld
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| Herausforderungen bei Kunden und Positionierung von Lösungen | 30% | - Nutzenversprechen der Lösungen
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