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| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Thema 1: Verkaufsprozess und Methodik | - Der IBM-Verkaufsansatz
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| Thema 2: Kenntnisse zu IBM-Produkten und -Lösungen | - Überblick über die zentralen IBM-Angebote
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| Thema 3: Verständnis von Kunden und Markt | - Analyse der Kundenanforderungen
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